可口可乐隐形自动贩卖机 仅情侣经过时现形

为了庆祝情人节，可口可乐公司推出了一款高级隐形自动贩卖机，并把它安装在路旁，只有情侣经过时它才会现形。

这款自动贩卖机的不寻常之处在于，只有当情侣经过时，原本看似空无一物的路边才会突然亮起，并出现一段浪漫的巨型广告。紧接着，专属于情人的可爱贩卖机便会现出原形。另外，该自动贩卖机还会询问每对情侣的姓名，并将他们的名字印在瓶身上，打造出真正独一无二的情侣饮料。

可口可乐条形码，竟然扫出一首歌来

可 口可乐的做法，越来越让人惊喜。通过改装超市条形码扫描系统，在其他商品被扫描时，清一色的“嘀”声后，可口可乐却欢乐的“噔噔噔噔噔”唱起来。当枯燥一 成不变的生活突然来点新鲜的，足以让人欢乐。几乎每一位听到可口可乐穿过扫描仪时发出的经典音乐，都会开心的绽放笑容。这种好感度的培养与建立，真心很 赞。

“快乐重生”法：可乐瓶二次利用

作 为可口可乐全球可持续发展计划的一部，这次可口可乐联合北京奥美广告公司开发了这一系列的创意二次利用活动，在用户购买可口可乐的时候赠送喷头或是一些教 程，教用户如何废物利用。该项目率先在越南落地执行，相对来说越南比中国贫困很多，对这种废物利用更加有需求，后期会逐渐推广到全亚洲地区。

和平贩卖机1：让印度巴基斯坦握手言和

可 口可乐与李奥贝纳雄心勃勃的campaign，希望通过放置在两个国家拥有3D触摸屏技术的自动售货机，以减轻印度和巴基斯坦之间的紧张关系。活动现场， 两个国家的人民通过内置在售卖机中的摄像头与Skype技术，可以互相看见对方，只要双方齐心协力完成触摸屏上的图案：笑脸、心形甚至一段舞蹈，双方会各 自获得一听可口可乐。此时，两个国家的人民放下仇恨，很开心的享受“握手言和”的欢乐。此广告获得2014金铅笔互动类金奖 。

和平贩卖机2：让国际米兰和AC米兰球迷握手言和

同 一个城市，有两支顶级球队真是伤感情。在米兰，国际米兰与AC米兰每年都火拼地不可开交，狂热的球迷们也各自为阵，见到对方更是分外眼红。对此，可口可乐 提出了，友谊第一、比赛第二。一个代表和平主义的可口可乐贩卖机在圣西罗球场亮相了。贩卖机分别放置在球场两侧的入口处，只有这一方按下去，另外一方才会 吐出可口可乐，通过贩卖机上的视频和音频连接，能直接与对方球迷对话。

人工彩虹庆南非成立20周年

一 直有彩虹之国之称的南非成立已有20年。为了庆祝这个特别的日子，可口可乐真的在约翰内斯堡的上空架起了一座“天然”彩虹。霸气的创意和强大的执行力让人 望成莫及。执行的原理自然是根据“水汽经太阳折射形成彩虹”，至于这个角度，工作人员已经反复测算了很久。最后可口可乐选定在约翰内斯堡城市广场的大楼顶 部安装配水装置，喷水装置会根据太阳的角度来洒水(好高端)，进而顺利形成彩虹。风雨后才能现彩虹，彩虹作为美好的化身，七彩的颜色是最好的幸福色彩。小编单单看着可口可乐的传播，心里就涌现出了很多快乐因子，现场的人一定不用说了。

可口可乐电话亭，所谓幸福就是有人为你着想

每一天都有很多南亚劳动力来到迪拜工作赚钱以获得更好的生活。他们平均一天只有6美元的收入，可打电话给家里却不得不花每分钟0.91美元的费用。为了节省每一分钱，这些外来务工人员都不舍得打电话回家。

所谓幸福，就是能听到孩子的叫声，能听到家人的声音。了解到这批人的实际情况后，迪拜可口可乐联合扬罗必凯广告公司开发了一款可以用可乐瓶盖当通话费的电话亭装置，把这些电话亭放到工人们生活的地区，每一个可口可乐瓶盖都可以免费使用三分钟的国际通话费。

新加坡可口可乐：幸福从天而降

可口可乐日前联手新加坡奥美打造一项传递快乐的活动：各大工地上空飞来无数架装载着红色箱子的遥控飞机，带着可口可乐和鼓舞的话语从天而降，以慰问新加坡多达2500名建筑工人，为其鼓舞士气、重振精神并分享快乐。

可口可乐校园创意营销 双人可乐瓶盖

新近大学谁都不认识，难免无聊无互动，于是可口可乐为了能让新近大学生互动起来，开发了这个特殊的瓶盖，只有当两个人一起反向旋转可乐的时候，可乐才能打开。该项目来自哥伦比亚李奥贝纳广告公司。

怎么拯救世界上雨量最大小镇?

可 口可乐将公益做到了远在南美洲的哥伦比亚，世界上雨量最大的小镇——Floro。这个世界上雨量最大的小镇虽然每年降雨量高达12717毫米，但是住在这 里的人却缺少最重要的一样东西——饮用水。住在这里的人们，其中有很多人一辈子都没喝过一口饮用水，水质的不洁也引发了很多疾病，这次coca-cola 将为这个小镇做一次雨水拍卖，用无数只可口可乐瓶子收集雨水，拍卖雨水给一些管理高层和名人们，装满Floro雨水的瓶子也将在网上义卖，收集到的善款将 为Floro建一做雨水处理厂，这样能让Floro当地的人们喝上清洁的水，减少常见病的患病率。

可口可乐MINI货柜 带给你生活小快乐

迷你装的可口可乐，在飞机旅行中屡见不鲜。但在日常生活中，却难觅踪影。可口可乐在德国为了宣传这一事件，以一个非常简单的策略赢得了广泛的好评：迷你货柜 亭。迷你货柜亭是正常货柜亭的三分之一大小，让人感觉似乎进入了小矮人的世界，萌感十足。麻雀虽小，五脏俱全，这里有专职的售货员，有迷你贩卖机，还有杂 志、报刊、食物等。虽然很小，却足够引人注目。货柜亭虽微小，带来的幸福感却很大。这些都写在为此驻足的人们的脸上。

可口可乐公益广告 婴儿们的欢乐颂 萌萌哒

可口可乐公益把世界各地婴儿的哼哈声，剪辑成了欢乐颂。。。这是一个公益广告，他们有一个很酷的目标：让每个出生的婴儿都免受艾滋病毒感染，实现“无艾滋一代”。每天全球有650个婴儿携带者HIV病毒出生。但我们相信你在你的帮助下，这个数字能够减少到0。

无孔不入的可口可乐：把我们的户外广告扯回家包礼物吧!

尽管过于密集的线下营销多少让人有些”创意”疲劳，但在看到可口可乐的新点子时还是小感叹了下：这都被它想到……新年要送礼物吧?送礼物要包装吧?包装要包 装纸吧?……可别把这事交给百货公司了，自己动手心意满满!来来来，走过路过别错过，你现在看到的户外广告，扯下来就是一大张喜庆的红色包装纸!idea 极其简单，却又因为免费、体贴、容易获得而产生了极大的传播效应。默不作声一分钱不花就把自家的LOGO印在了千千万万份礼物上。

可口可乐温暖公交站台：让冬日暖暖如夏

在瑞典乌普萨拉，冬季日照时间很短，可能吃午饭时阳光还很好，但午饭后一会天空就逐渐暗下来。在这样的环境中，即使是瑞典人多少也会有些压抑吧。不过，现 在，当你走到乌普萨拉街头的一个可口可乐公交站台，当可乐自动售货机感知你到来时，便会在黑暗中亮起暖暖的红光;接着广告牌开始播放瑞典夏季草甸美景，音 响里传来欢乐的鸟鸣，一朵朵鲜花投影在地上，伴随着有加热功能的广告灯，好像一下子就阳光明媚，身在夏天啊!此役作为圣诞节#Reasons to Believe Campaign的延续，可口可乐继续为人们找回生活的温暖，就像冬日里一杯热咖啡，好暖心啊。

巴西可口可乐：智慧城市户外广告

一个独特的滑板斜坡被安装在里约热内卢的弗拉门戈公园，斜坡是可口可乐标志经典的白色条纹。远处看，是一块极其简约到只剩LOGO 的广告牌。近看，广告牌上的飘带则是立体的。这一活动的目的是鼓励青少年发现了有趣和乐趣的活动，激发有更积极的生活。

来源:4A广告提案网

说着容易，但怎样才能在双十一日单2.1亿元和全中国300多家门店，今后每年仍保持80～100家门店的增幅之间创造可能？营销之外还有哪些可能性？2014年初，吴品慧加盟优衣库，适逢优衣库从“Made For All造服于人”向“LifeWear服适人生”转型，品牌从服装本身向服装与人的联接转化，且听她解析优衣库目前的营销战略和执行。

战略决定门店兴盛

记者：年底双11紧接双12，其他的各大电商也有各种活动，优衣库如何选择全年的电子商务、数字营销规划？

吴品慧：我们从更大的视野来看。优衣库是零售业，对我们来讲，如何创造品牌、产品和消费者之间的深层交互体验是我们的终极目标。比如说，我们通过怎样的平台，不管是门市渠道还是电子商务零售渠道，甚至其他新的平台渠道去创造品牌LifeWear的体验服务，产品的创新体验。

零售门市是我们的重点，我们在中国有300多家门市，我们不会因为电商是现在特别热门的渠道就过度偏爱，顾此失彼。对优衣库来讲，电商只是一个渠道，好比我们另外一家门市，不同的是，这个渠道可以跨越时空的限制。

这个框架下，我们规划新品上市、促销都会从一致的角度去看，可能会有一些时间点上电商和门市的商品会有些不同，但是整体来讲80、90%一个大的方向，营销方向都是一致的。我们不推电商或者线下专供产品，只是可能比方说双十一，某些品类电商平台会早点推，或者晚点推，主要是配合平台做不一样的操作。

记者：优衣库是如何安排营销费用的？

吴品慧：我不方便透露数字。我们把顾客根据使用行为分类，比如说很多年轻人或者上班族用手机购物，我们电商平台里移动购物的比例高于50%，消费者会自动到我的电商平台去找，可能我需要投入的就是天猫的一些活动，一些平台交易。同时，消费者看到我们的信息，想要体验，就会到门市去。我们努力创造品牌、产品和服务价值，让消费者去选择他的平台和购物体验。

在社交媒体上我们会加大投入。过去几年优衣库的营销基本上是加法，但不完全是媒体投入，我们花更多资源把品牌和产品通过消费者的体验活动和服务实现出来。举个例子，我们花很多时间、人力资源经营优衣库的微信, 和微博，我们微信有很多优衣库的LifeWear品牌、产品, 和服务的体验，并不是一味的是促销讯息。

我们觉得是对消费者最重要的营销就是要有一个贴心品牌精神和创意，人家才会跟你有共鸣。比如说零售里顾客需要很多样：我要这个样式，有没有别的颜色、尺码、我在哪一家找到我的库存等。最近优衣库在中国的一个活动，透过门市产品海报上印的”码”上优衣库– 随身数字二维码，大家手机自主查询，给消费者更多他们想要知道关于产品信息，包括面料、功能、穿搭、查库存、查颜色、查尺码。通过这个连线，消费者可以查到你周围1、2公里内有哪些店，哪家店里有你需要的颜色、尺码的裤子。可能你遇到的需求不是一张平面海报就可以解决的，那么通过在线数字平台去延伸顾客对你的产品、品牌和服务的需求和体验。我们会花非常多的人力物力去做这种品牌体验和服务 。

记者：一般线上火爆线下便萧条，优衣库双11日单2.6亿元，线下依旧天天爆满，除了线上线下一视同仁、统一布局外，还有哪些核心要点？

吴品慧：优衣库中国希望每年能新开80～100家门店，我们还积极在二线三线城市扩店，因为我们相信不论电商还是社交媒体都只是一种生活工具，人不可能永远关在房间里面买东西，很多的体验不是电子工具就可以满足的，你需要出去互动，还是需要去摸它、感受它。你到店里去，看到很多人，你很兴奋，里面的装修和服务，让你很舒服。我们相信human needs 基本的需求，我们坚信门店体验和服务还是零售业的本质，要把这个东西做好。

除了不把我们的消费者分成电商消费者还是零售消费者，电商给零售带去销售，零售也可以给电商带去流量，我觉得最重要的还是门市本身的服务和购物环境：我们的卖场其实是很多选择，从小朋友到老人都可以买到衣服，而且我们销售人员不会一直盯着你，让你感到压力，当你有需求，他们又会很热情来服务你。这些服务你可能觉得很基本，但这些最基本做得很好，人家就会认同，觉得你服务很好。消费者不一定会觉得我需要买什么东西，但是我需要的时候，就会回到你门店或者电商。

记者：优衣库数字营销KPI有哪些？

吴品慧：看两个，第一内容品质，有好的创意和体验，消费者才会愿意看，愿意传播。我们不是没有商品，我们东西太多，但消费者只想要看和他们相关的。所以内容品质我们会严格把关，我们不会一天到晚让人家买，要做一些让人有感觉、对生活对品牌有共鸣的内容。有些顾客可能觉得这就是我要，这个东西要跟我的生活有连接，一件衣服能够带给我生活里面更美好的元素，感情、爱；有些顾客很实际，你要告诉我是否保暖、是否很潮的单品；有些顾客则最希望了解价格，所以内容上我们会去平衡不同顾客的需求，不是一天到晚让他买买买、搞促销。

平衡是经验和对品牌战略的了解，最后还要有个衡量的标准。在社交媒体里，我们第一个指标就是有多少人会因为这个内容变成你的粉丝，第二，多少人会去看你的内容，这是内容品质的指标。第二个我们也会看当我一个东西出来之后，我的一个顾客，他是不是会购买，转发分享率是多少。现在有很多服务账号，一般而言转发率在6～10%，优衣库的转发率是20～30%，我们的内容对消费者有粘性，所以他会愿意打开来看，愿意分享，分享的可能是游戏、产品介绍或者优惠，没有定式，我们根据我们的产品和品牌战略去做区隔。

记者：在所有的分享中，是哪些内容转发率最高？

吴品慧：一般来讲顾客要求都不复杂，第一个是新的、有趣的，对服装而言，他可能想知道衣服是否轻而保暖，或者怎样更暖、怎么穿更潮；有时候就是简单地告诉我，你们有什么可以买给我的小孩。第二，我们做很多互动式体验，玩玩游戏、做做接龙，让消费者觉得有趣，但我们会把品牌故事融入其中。第三就是促销。这三样不光是优衣库，我相信所有消费者要的差不多就是这样，重点是谁能做得有趣、有创新，当消费者需要的时候会找到你，我觉得这个才是核心。微博、微信、APP、电商所有社群平台加起来，我们有超过千万的粉丝。我们微博微信做内容，APP、电商做服务和交易。

http://m.v.qq.com/page/h/r/j/h0141c1b3rj.html?&from=singlemessage&isappinstalled=0

品味vs得屌丝者得天下

记者：我们看到很多新品牌都是特别屌丝的风格，对有明确定位的品牌而言，你怎么在接地气、得屌丝得天下的风格当中，保持我们自己品牌的调性？

吴品慧：我们的定位很清楚，我们不止是一个卖时尚的品牌，优衣库卖的是一种生活态度,和追求。在优衣库里面，你可以看到baby的衣服、妈妈的衣服、内衣、休闲衣服、上班衣服，各种衣服，而衣服也跟人的生活自然联接，上班穿上班衣服，休息穿休闲衣服，运动穿运动衣服……所以在操作上我们并不是盲目走明星风格或者屌丝风格，因为大部分人都要求简单，性价比好，不需要很花哨，每天可以穿。当然我们粉丝里也有很多喜欢设计师品牌、喜欢特别颜色，品牌诉求上我们努力将实用、美感和功能做个最好的结合，无论是产品还是营销内容。为此，我们需要品牌、产品，还有来自social的创意。我们的屌丝是认同我的品牌精神的屌丝，而不是某个偶像、某种时尚的屌丝，我们让消费者自己决定他是什么。

记者：当下90后95后的消费理念对你们的产品、品牌、文化会有哪些挑战？

吴品慧：当下对90后有很多讨论，但我一直认为人的基本需求是一样的，90后也需要找到对生活、对自己的认同、共鸣。比如说我们知道年轻人不是不喜欢传统的东西，但他同时也喜欢有创意、有质感的东西，你在跟他沟通的时候，沟通方式和内容要做改变，你跟他讲用价值观不一定有用，但将理念植入趣味式的互动游戏、丢一个议题给他们选择、用一两个他们惯用的网络用语就能打动他。我们要做的就是在手机这个小小、有限的平台里，透过创意、透过品牌体验、在他需要的时候跟他对话。其实我们也在跟年轻人学习，哪些东西他们可能会去讨论、哪些他们会喜欢，品牌不是一个你告诉年轻人应该怎么做，不应该是居高临下的，而是更多的丢一些内容出来，和他们探讨，让他们来认同你，在中间大家互相学习。

记者：小米，乐视，耐克，GE等，他们很多事情都是自己做，只将大型活动外包给广告公司、公关公司，优衣库在这方面怎么操作？

吴品慧：我们认同他们的做法。优衣库微博、微信的内容、创意80%左右都是自己做的，agency帮我们做平台整合。你应该是最知道你的客户，最能够知道他们想什么的，而且也只有你自己最清楚自己的产品、品牌、战略和调性。你可以和agency沟通某一个活动，但常年沟通所以内容的执行和把握不现实也不经济。你知道我们零售业很务实，我们有很多门市，我们所有的社群平台都自己做，我不需要很多会写很多PPT的人，几个好的agency把1、2个大的创意执行出来，能够放到我的平台去即可。我们对agency的要求是，你怎样扮演一个更快速整合的角色，现在是比时间不是比钱的时候。所有做Marketing的人必须要很清楚的知道在什么关口去投入，投多少钱，哪些是你的重点，这是很多agency没有办法帮你做的，因为他没有办法看到这么广。我们用很多小的创业型agency, 但创意和执行力都强。

记者：优衣库营销部门多少人，年龄结构什么样？

吴品慧：我们整个营销部门团队有20多个人，但数字营销团队只有4个人, 数字团队负责人有15年以上的经验，其他人从80头到90初都有。

万能的CMO

记者：您觉得CMO应该在企业中扮演什么样角色？

吴品慧：我觉得CMO就是首先应该是business leader，你做的事情最后无外乎是要创造企业声誉和品牌价值，帮助生意成长。所以CMO要去了解生意的business drivers是什么，营销怎样发挥作用，CMO要和生意和团队一起成长。

第二我觉得很重要的是扮演一个资源整合和执行整合的角色。就像我们之前讲到的，没有人会盯着线上或者线下一个终端，很多时候你今天去社交网站，明天去搜索，原来在门市买，下次会到线上去购买，可以在天猫也可以在APP，所以CMO更重要的是去扮演一个整合的角色，打通线上线下更多可能。整合非常重要，什么资源投在什么地方是对的——以前老板可能给你1000万预算，广告投入占大头，但是却没法衡量其商业价值；现在可能投最少钱的项目效果是最大的，必须精确衡量投放。

第三个是培养年轻人。现在机会太多，年轻人也是跳跃式思维，他们想做social，觉得很酷，但是他们没有商业的感觉，这让他做的东西接不了地气，营销同时需要广度和深度。所以人才培养也是CMO的大挑战，以前你可以花6年甚至更长时间带人，现在没有那么多时间。

记者：这其实是我们的下一个问题，过去你可能做一件事就可以了，现在什么都要做，眼下最急需提升的能力是什么呢？

吴品慧：刚刚讲的都需要平衡，但平衡做好了不会让你成为NO.1，最重要的还是创新的能力。现在消费者变化实在太快，不断有新东西推出来，消费者正在被“宠坏”，他们要求会越来越高。

创新不一定是一个很了不起的发明，我们用的都是已经存在很久的技术，但是我通过消费者的购物行为和习惯数据挖掘，抓到一个机会点，把他们结合起来，成为一种门市创新。但是电商真的没法取代你所有的生活。

记者：是，这个绝对的，您在学习方面有没有什么特别的独门秘籍，一般平时都是怎么去学习的，尤其创新又特别难以通过直接学习获得？

吴品慧：没有什么诀窍，我觉得第一个就是阅读。虽然工作很久，但是还是要不断吸收很多新的资讯和信息，不论是通过社群网络，还是国内国外网站，不断吸收新的资讯，这些信息会刺激你去思考一些新的创意。越资深的经理人，开放的学习态度和能力越重要。我看的书其实也没有什么特别，无非是英文版的《商业周刊》《经济学人》等杂志，《论语》等国学经典，再有就是音乐史。这些可能跟生意都没有太直接的关系，但是会带你回到问题的本质，什么样的东西会打动人，人最本质的需求是什么。技术可以改变很多，但技术只是一个实现的方法，CMO更要看到趋势变化，看到新技术革命下哪些需求被满足了，还有哪些需求没有被满足，看书的过程中，很多问题都会一一浮现，给你更多答案的可能。

第二，勇于去挑战没有做过的事情，或者idea。很多时候成功和失败就在一线间，要去尝试，观察其发展。优衣库里我不可能突然冒出一个特别大的创意，但是只要我清楚我做这件事情要达到的目的，把对的资源根据情况发展一点点补充进去，看最后会出来什么结果。不尝试你就会缺乏创新，创新不是突然间想到一个idea，创新是一个积累的过程。

记者：要做这么多的事情，我们一天时间是怎么安排的呢？

吴品慧：我通常是白天工作回Email，晚上沉淀自己的。很少去社交，但我会看朋友圈、微信群，看大家在上面讨论什么，为什么有些东西值得讨论，有些东西我可能觉得很无聊，为什么有人去讨论。你观察人们在做什么这件事情本身就是一个学习。对我来讲70、80%时间在工作，其中大量时间在和团队开会，讨论内容怎么做，带团队成长。我的第一重点是我的团队，以及我的团队现在做的东西，第二个社交也好，社交媒体也好，对我而言是其次的。

记者：如何培养年轻人、任用年轻人上，您有没有一些什么诀窍可以和大家分享的？

吴品慧：我只要在办公室、不出差的时间我会有70～80%的时间跟我的团队讨论，教他们怎么做内容，怎么做判断，甚至有的时候我会带着他们一起做。第二给年轻人舞台去表现，但凡有公司内部活动，我会让团队去演讲。老板演讲很正常，但是团队成员的演讲会让他们更有参与感、责任感和荣誉感。

Source：CMO俱乐部

作者：李自强 （百事大中华区首席营销官/康师傅饮品首席营销官）

“之前，我跟大家分享了对“代理商”的一些观点，提到腾讯，优酷，这些网络平台能够提供包括“创意”、“内容”、“媒体”的一条龙服务，而智能手机的普及也能让每个消费者可以从创作内容，到媒体传播一人全包，可以说，每一个人都能成为专业的广告公司。所以今天广告公司要寻求新的3C Model,包括作为Consultant（品牌顾问）, Curator（品牌经纪）, Coordinator（品牌统筹），这三个不同的角色，让传统的“代理商”转变成为新时代的品牌创意伙伴。这次，我想分享一下作为“Brand Marketer”的一些观点。“

“我一直认为每一个品牌就好像一个门派，他们各自有品牌管理的方法，有心法，也有招数，就像江湖上的武林，每一个门派都有自己的独门武功一样。而今天所处的市场环境，就更像武林的风云变幻。 在这里，我想跟大家分享的是“百事派”的武林秘籍。”

何为媒

“这里，我想先说一下百事作为品牌方对媒体的理解。其实，媒体包含两个意思，一个是“媒”，一个是“体”，它们有不同的含义。首先说“媒”，如果你们百度一下，主要就是婚姻介绍。“媒”的作用是Connection，它连接起品牌跟消费者，也接连起品牌跟其他品牌。找到符合自身的合作伙伴，就好像是相亲一样。帮品牌相亲，就是“媒”！其实你们做广告公司就是媒婆。”

何为体

“什么是“体”呢？简单说，体就是一个承载内容的载体。“媒”和“体”的角色是可以转换的。当一粒咖啡豆是媒，水就是体，当水是媒，杯子就是体。这里我举一个实例：Iphone，它就是所有APPs的媒，它连接了你不同需求，同时它也是体，它承载了你的个人内容，比方说你的照片，Song List。当你把“媒”和“体”产生最好的化学作用，就会成为最成功的品牌传播。”

草木可为剑，百事皆媒体

“百事从来没把自己仅仅看成是卖汽水的，百事是传递年轻人精神最好的媒体。百事一直在为年轻人做“媒”。我们帮年轻人连接了新一代的潮流，新一代的渴望，比方说，他们喜欢的明星，他们喜爱的品牌，还有他们喜欢的音乐和运动。而“体”，是各种形态的。比方说百事的罐，就是最好的体，Beyonce, Michael Jackson，可以上我们的罐，消费者可以，其他合作品牌也可以。”

“所以，今天的百事产品，可以说是在中国，对年轻人最有影响力的媒体平台之一。而影响年轻人的是，百事的品牌精神Live For Now，所以，当一个品牌只要找到它的自身精神，就可以附加在任何一个载体上，只要符合你品牌精神的，就可以都是你的“百事皆媒体”。”

吸星大法——海纳百川 平台营销

“在这个碎片化的时代，媒体环境嘈杂，想要赢得消费者的关注是越来越难的。我们需要持续的与消费者沟通，更贴近他们，寻找符合他们生活形态的方法来传播品牌精神。我们不应该把焦点放在单一的品牌活动上，而是要建立一个更长久，更开放的营销平台。这个平台也可以让有同样理念，同样价值观的品牌来参与，这就是我想提倡的平台营销。这个平台可以是一个实体，也可以是Virtual的。百事就是在这样的一个观点上，跟有共同理念的天猫，一起建立了一个长期和年轻人沟通的平台“Pepsitmall.com”。它不是一个卖可乐的地方，而是一个满足年轻人对潮流渴望的平台。

这个平台现在还非常年轻，需要大家的支持，我也欢迎大家来合作，一起搭建这个属于年轻人的平台，把这个平台做大，做好。”

媒自在心——得民心者得天下

“今天很多品牌有很高的知名度，但是有多少真的能打动消费者的心？又有多少消费者能明白这些品牌的主张和精神。我们做marketing经常讨论的是，广告片应该打多少GRP，户外广告要多大, 多醒目的位置。其实，最好的位置就是在消费者的心里。我们要去抓的不只是眼球，更是心。这里的“心”，具体是指“民心”。要从消费者角度将心比心，在他们心中引起共鸣，留下你的位置。所以说——心才是最有价值的媒体。”

内方外圆——顺势万变 初心不变

“这个世界瞬息万变，每天都有很多新科技新想法出现，年轻人的沟通方式和习惯也每天在改变。作为一个成功的品牌，一定是要顺势而为，改变自身传播的模式，用符合年轻人的方法来说人话，有人味。但我们要明白，有一些东西是不会改变的。

比方说人性，品牌要有人性，才能真正打动人心。内方, 外圆，说故事的方法可以不断变化，但故事所倡导的价值观和人性情感，就绝对不能改变。”

天人合一—— 永远有颗年轻的心

“年轻，是品牌真正需要的内在DNA。品牌拥有年轻的心才能充满向前的活力。品牌拥有年轻的心不只是一个品牌策略，一个高层的决定，而是来自于每一个员工的使命感。当每个员工都有 “创业者”的心，都有成为品牌主角的心态，他们就会去有改变的批判精神，会充满激情，去创造，去创意，去创新。这样，品牌才能由内到外永远拥有一颗年轻的心。心态决定姿态，姿态决定状态。”

侠之大者，为国为民

“很多人都这么觉得，世界的未来要看中国，中国的未来要看年轻人，我觉得百事和今天在座的每一位大侠，都有责任帮助年轻人建立更积极，更宏大的的世界观——让他们不只关心自己，也关心这个社会，关注这个世界。更有责任感的让世界变的更美好。所以，我相信，未来经营品牌的Model，是把这种社会责任，跟品牌精神和资源，更有创意的结合在一起。百事，多年来一直坚持一个理念，就是 Performance with purpose, 就是有使命感，有社会责任的去做我们的营销。

我们这个大家庭，只有百事是不够的，我的梦想是，希望在坐的每一位掌门人，能和我们一起合作，用你们的影响力，把更多的正能量带给今天的年轻人。

这就是我的江湖梦，中国梦。我期待，在未来，能和大家：相梦于江湖。

李自强邀请了四位不同门派的“掌门人”，进行了一场现代版的“华山论剑”。首先介绍美图派掌门人吴欣鸿，操盘美图公司“六年磨一剑”诠释乐“欲成其事，先利其器”的产业特色。随后把跨界玩到极致的“全民好爸爸”林志颖登场，用真诚的心给我们带来“形随意动 – 每个人都可以成为自媒体”的观点，更好的诠释了“媒”和“体”的关系。

之后，深受年轻人喜闻乐见的“最强情感段子手”汪远登场，用它的“汪式幽默”继续为我们带来新招数“以情为招，情感力量，无往不胜”最后，百事巨星古天乐作为“乐”的发言人，压轴登场助阵，巧合的是，当天是“乐”的生日。

李自强先生亲自送上了蛋糕，并和林志颖、汪远、吴欣鸿带领全场上千名观众合唱生日歌为古仔庆生。在这个特殊的生日蛋糕上印有一个公益二维码，大家都能将自己的一份心意送给那些需要帮助的孤儿。“家不以远近，乐无为大小”，美图CEO吴欣鸿现场美拍微电影，为古仔送上创意生日祝福，同时把快乐传递给那些孤儿，传递给更多的人，从而真真正正的“把乐带回家”也期待着今年百事会给予大家更多对于快乐的渴望。

PMP为什么出现？

想要了解PMP，最好先弄明白互联网广告的新生态，尤其是程序化广告产业链。PMP也好，RTB也好，都是互联网广告的革新——程序化的广告。为了搞清楚程序化广告，认真了解Ad Exchange和RTB是很有意义的，具体可以看文章《半小时读懂互联网广告新生态》。如果你看了这篇文章，你就知道RTB的广告生态必须依赖于Ad Exchange的存在。Ad Exchange如同一个大的自由市场，各路媒体把自己空闲的广告位在Ad Exchange中登记售卖，而广告主则委托DSP在Ad Exchange中为在这些位置上展现自己的广告而不断竞价。在这个市场中，一切都是平等的，供和需对每一个人都敞开，规则对每个人都一样，若我希望在某个广告位上出现我的广告，我需要记住唯一的规则——价高者得，然后确保我的出价高于别人。

但问题是，RTB是背对背的拍卖，而且在电光火石的100毫秒左右的时间内，你只有一次出价机会。这意味着原本你看好的一个人出现在了某个广告位上，你信心满满的出了高价准备让自己的广告展示在他/她的面前，但却因为另一个更加疯狂的出价者抢走了这次广告展示机会。因此，RTB显然具有不确定性，这种不确定性与SEM（PPC）的排名竞价是非常类似的，你并不是不能控制，但是你无法实现精确控制，或者只能实现部分控制。你并不能事先确保这个广告位在某事某刻一定能被你占据，你也不能事先确保一个固定的价格。竞价——瞬息万变、捉摸不定、无法精确预知，支配这个世界的规则是概率和基于实时统计的干预，但无论如何我不能让它如钟表般精确。

这绝对是对互联网广告工作方式的一个剧烈颠覆，过去我们购买的是广告位，但在RTB环境下我们购买的是给人（受众）展示广告的机会，广告位反而不是那么重要了。同样，过去的互联网广告是平面广告的售卖方法——事先选择广告位置，确定投放的期间，然后谈好价钱，再然后到时看广告便行了。一切都很精确，我们事先已经知道广告会出现在哪里，也知道我们要花多少钱。不过，一旦我们花了钱，确定了广告位置和时间（位置和时间，就是我们所说的排期计划），广告的效果就是“谋事在人成事在天”了，我们虽然仍然能够实时统计查看广告的产出，但却无法实时干预。所以，RTB广告的特点是“两个不确定和一个可干预”——不确定广告位、不确定广告价格，但是广告效果可以实时干预；传统互联网广告则是“两个确定和一个不可干预”——广告位和价格确定，但效果不可干预。这也算是各有利弊吧。所以这也是为什么很多广告主仍然不能把所有的广告投放都交给RTB的原因，毕竟商业生活中，不确定性是每天都要面对的“讨厌鬼”，能回避它且回避它。 从媒体的角度看，上面的不确定性也造成RTB广告也不是他们进行广告资源售卖的第一选择。那些众人追捧的优质资源，比如“爸爸去哪儿”视频的前贴片广告，总有广告主愿意出天价购买它，既如此，又何必把这些明星资源放到公共的自由市场（Ad Exchange）去竞卖呢？这个道理在任何现实生活中的市场中都是存在的。比如北京的潘家园旧货市场，这是全球六大古董和工艺品公开交易市场之一，每天有大量的商品在这里被交易，但是真正被交易的精品却少之又少。那些真正的好东西在被放到潘家园的摊位上之前就已经被消息灵通的私人直接买走了。媒体的优质资源同样如此，这些资源如果放到公开市场中，受RTB广告的两个不确定性（不确定广告位且不确定价格）影响，很有可能不能被完全交易出去，或是即使全部交易出去也有可能无法达到媒体预期的价格。当然，各种可能性都是存在的，说不定这些资源在公开市场上反而全部卖出了高价——但一切在交易尘埃落定前全部都只是可能性。可能性的同义词是不确定性，我说过，人们讨厌不确定性。

（上面这张图很好地说明了RTB广告的特点。RTB不按照广告位进行售卖，而是根据受众（人）来售卖广告，并且你的广告是否能显示给这个人，取决于你愿意出的价格。因此RTB广告的广告位是无法预先确定的，广告价格也不可能在竞价之前就精确知道。）

对于那些优质资源，既然这个世界上有不需要公开自由市场就能够完成双方都满意的交易的可能性，那干嘛还非要到公开市场上去呢？因此，这种情况下的买卖双方不再去公开市场，也就是说他们不会去Ad Exchange中“搞拍卖”，而是寻求一个私下交易的场所，在“一个月黑风高”的地方“偷偷”完成买卖，这个场所就是PMP，即Private Marketplace（私有交易市场）的缩写。因此你也就可以发现，PMP实际上是和Ad Exchange相对应的概念，前者是私下里的交易场所，后者是公开交易场所。

PMP是什么

看了前面的文字，大家可能会困惑了，传统的广告交易不就是“私有的”吗？如果我不做RTB的广告购买，而是跟新浪或者优酷的广告销售部门直接联系购买广告位，这不就是“私下交易”了吗？或者说，几乎所有我们过去传统的广告都是私有购买方式，那么PMP，这个听起来玄而又玄的东西，究竟有什么不同？ 这个问题真是好问题，因为它直击关键。没错，传统广告交易几乎都是私有的，但它不是程序化的广告。PMP的交易也是私有的，同时，它还是程序化的广告。这是跟传统广告最本质的区别。或者换句话说，PMP的交易方式与传统广告类似（但实际上因为程序化的影响，二者并不完全一样），但工作方式却和传统广告完全不同，而是跟程序化广告的工作方式类似。

因此我们可以给PMP下一个定义，即它是将传统广告的私有的交易方式与程序化广告的工作方式相结合的新互联网广告形式。传统广告因其私有交易的特点带来了一个非常强大的好处，那就是广告位置都是在广告上线之前就必须确定好的。比如，大家在电视上看到的广告，肯定是早在好几周甚至好几个月前就被广告主预定下来的，不可能在广告要播出的那一刻，才由电视台到处询问谁要这个时间的广告。互联网上（尤其是PC上）的大多数广告也是同样如此。这种方式保证了广告在投放前已经完全确定了时间、位置和价格，不存在任何不确定性。人们当然喜欢这种方式，因为这种方式帮助广告主提前锁定了他们想要的资源。PMP的特征之一，就是要尽可能地保留这种方式，尽可能地消除人们讨厌的“不确定性”。

另一方面，PMP也希望能够把程序化广告（例如RTB）的好处引入进来。如果你读过我前面提到的两篇文章，你就知道程序化好处有很多神奇的地方，最鲜明的，就是利用计算机智能，根据受众的情况或是其他规则来动态管理和操纵广告的投放工作，从而在几乎实时的情况下随时调控广告，实现广告效果的提升。 所以，你可以认为，PMP ≈ 消除不确定性 + 程序化广告。不过这个等号不是等于，是约等于，后面你会知道为什么这里不能放上等于号。 我这么说你可能还是“不明觉厉”，没事，接着看。

PMP的交易方式

上一节讲了，PMP的特征之一是私下的交易，理论上能够提前锁定资源，但与传统的私下交易方式并不完全等同。或者说，它是传统私下交易方式在程序化时代的推陈出新。PMP的交易方式跟传统广告交易方式有什么差异呢？回答这个问题，我们需要具体了解PMP的几种交易方式。 第一种，也是最基础的一种交易方式被称为PDB，即Private Direct Buy（私有直接购买），这种方式简单讲，是一对一（1v1）的购买方式。这种购买方式，与我们传统的广告采买方式基本上没有区别，即广告主找媒体确定好广告位置和价格，然后按照排期规定的时间进行广告投放。在传统方式中，广告排期（spot plan）是这个交易过程的关键，而在PDB中，也完全如此。 PDB这种方式，是广告主最容易接受的方式。首先，与传统采买方式一致意味着广告位资源是预先保证的，一旦排期确定，PO（purchase order）下达，广告位资源就肯定不可能易主。再者，不改变传统的广告采买过程意味着内部的组织和工作流程都不需要发生什么变化，因此也就没有“政治”问题（你懂的）。更何况，在此之上还能实现程序化的好处，有百利而无一害，何乐不为。

PDB方式支持传统的CPD（Cost Per Day）的广告采买方式，也支持CPM（Cost Per Milli，即广告被千次曝光所需的成本）和CPC（Cost Per Click）的方式。

第二种，被称为Preferred Deals（优先交易），与第一种方式相比，情况略有不同。第一种方式下，广告位资源是广告投放前就锁定的，但在这种方式下，广告资源具有一定的不确定性。这个不确定性并不是指广告位不能被锁定，也不是指广告的价格不能预先谈好，而是指这个广告位的展示量，不能预先保证。什么意思呢，比如你看中了网站分析在中国(www.chinawebanalytics.cn)的这个博客上的某个广告位，这个广告位碰巧是按照CPM方式出售的。由于我的网站的流量每天都不一样，有时候多，有时候少，因此这个广告位上广告的展示次数不能预先确定，这就意味着尽管广告位可以卖给你，但是展示量却保证不了，这样你在我这个广告位上做广告的预算就不能精确预知了。 更何况，我的这个广告位因为是按照CPM来出售的，也就不一定只是卖给你，我可能同时还卖给了另外一个广告主，并且我还保证了给他每天确保1000次展示，而卖给你就只能是在卖个另一个广告主之后，是他买走的1000次之外的剩下的展现量。即先紧着别人用，剩下的才能给你，这种情况下，量就更不容易保证了。这个例子是现实世界中常常发生的情况，对于另外那个广告主而言，他跟我的购买方式实际上是第一种，即PDB的购买方式，而跟你，则是Preferred Deals的购买方式。从这里可以看出来，媒体在释放广告资源的时候，PDB方式的优先级，要高于Preferred Deals方式，而Preferred Deals的优先级，又高于需要完全竞价的RTB。

Preferred Deals方式只支持CPM和CPC的采买方式，传统的CPD方式不可以。为什么？这个问题留给大家想一想，相信答案不难找。 第三种，被称为Private Auction（私有竞价，或者私下竞价），这种方式比前两种方式都要复杂一点点，但其实并不难理解。如果说第一种PDB的方式是纯净无广告主为广告位资源竞争的世界，那么Preferred Deals就开始有了跟其他广告主竞争广告位的可能性，只是因为优先级不够高，智能礼让三先，所以也就没有直接冲突。不过，如果你有钱，任性，你觉得凭什么我的优先级就要比别人低一些，我不服，这个时候肿么办？ 互联网广告市场，尤其是品牌广告市场，有钱任性的大买家实在太多了，好资源又只有那么多（而且特别是中国，是一个媒体资源特别集中的地方），所以几个广告主都看中了同一个广告位置的情况，实在是屡见不鲜。程序化广告诞生前的传统售卖方式下，决定你能否拿到这个广告位置的不仅仅是钱的问题，还要看时机（先提出合理价格购买的，可能就先搞定了），以及一些你知道的其他的因素（你懂的……）。不过，这绝对不是最佳的资源配置方式，如果这个广告位被售出之后，又有愿意出更大价钱的广告主出现，对媒体来说就是绝对的损失。Private Auction的出现就是希望解决这个问题。

在PMP的Private Auction方式下，媒体把那些众多土豪广告主们都喜欢的广告位置专门拿出来，放到一个半公开的市场中进行售卖。说它半公开，是因为这个市场有点类似于白金俱乐部或是VIP交易室之类的东西，广告主要到达一定的牛逼程度才能够进去。当这个市场中某些个广告资源开始售卖，便通知这些土豪广告主们，请你们进入我们的VIP交易室来采购吧！不过呢，不是直接买，而是广告主们大家一起竞价，价高者得。你看看，这个过程非常类似于我在前面的几篇文章中讲过的RTB的方法，不过RTB所依托的市场，也就是Ad Exchange大市场，是一个菜市场，谁都可以来买，没有准入门槛。但是这个Private Auction的交易场所，就不是菜市场了，而是VIP市场。

同第二种Preferred Deals方式一样，Private Auction方式也必须按照CPM进行交易。由于Private Auction的资源一般都是比较好的优质资源（媒体内部被称为高优先级资源）因此，尽管它也是竞价方式，也不能100%保证你能得到这些资源，但它的广告位资源的可保证度还是比RTB要可靠太多太多了。因此，在下图中，你可以看到橙色的Private Auction介于广告位预留和广告位不预留中线上，只是稍微偏向广告位不预留一些。

前面我们提到了PMP ≈ 消除不确定性 + 程序化广告，公式的等号用了约等号，现在你应该知道原因。PMP的后两种交易方式（Preferred Deals）和（Private Auction）都没有完全消除不确定性。不过，相对于RTB而言，不确定程度肯定是大大降低了。 在Private Auction的交易方式下，PMP，即私有交易市场这种说法才最能体现其本质，而PDB或者Preferred Deals更像是私下里的直接交易，谈不上真正意义上的市场，不过，约定俗成，这三种方式我们都把它归入到PMP的大范畴中去。 目前，在国内，三种方式中最为常见的是第二种，开始变得常见的是第一种，而第三种还几乎没有看到案例。第三种不够普及的原因显然不是技术上的，更像是文化上的。中国人不喜欢竞争，或者，不喜欢公开竞争，我们更信奉在明面上战斗之前，就暗地里先搞定敌人。所以，那些需要共同竞价的方式，无论是公共的，还是有准入门槛的，大家都不喜欢。不过，在美国，第三种方式反而是最为常见的。这是后话了，按下不表。

在国际广告局（IAB）的介绍程序化广告的标准文档中，我们会看到上面所说的四种方式，如下表所示。我就不翻译了，大家自己看。IAB用的名字跟中国人喜欢用的名字（虽然都是英语）有所不同，不过我相信这对你不是问题，你肯定能够很轻松地对号入座。读懂了我上面的文字，下表也就不是问题了。甚至，当我们国家的互联网公司再推出让你莫名其妙的广告产品的时候，你也会立即恍然大悟，原来是这个意思！

再看看新浪的程序化广告产品的宣传册，是不是一眼就看明白了（甚至看到了它措辞上的矛盾之处——既然是Preferred Deals，就很难100%的保量啦。:P）。如下图：

［作者：阳狮锐奇数据解决方案总经理 宋星］

搜狐IT消息

1月17日，据《华尔街日报》网站报道，唐立洋（Dan Neary）目前担任Facebook公司亚太地区的广告业务运营主管，近日他在接受《华尔街日报》专访时表示，Facebook在亚洲市场的扩张将以移动业务为主。亚太市场发展速度迅猛，如今已经成为一些社交网络竞相角逐的大市场之一。

数据表明，Facebook几乎所有的营收（去年第三季度营收32亿美元）都来自其它公司支付的广告业务费用。另据数据显示，Facebook当前的全球单月活跃用户数量持续增加，目前已高达13.5亿人，其中多数就来自亚洲新兴的国家和地区，例如印度和印度尼西亚等。更为重要的是，这些市场的用户使用Facebook平台时，不仅仅通过PC进行，而且还越来越多的通过移动设备来使用Facebook，这样的情况在为Facebook和广告客户带来挑战的同时，也给他们带来了全新的发展良机。

唐立洋现年49岁，是在芝加哥土生土长的科技行业重要人物，从Kellogg Co公司开启了自己的职业生涯，之后加盟了Skype和eBay等公司，并在这些公司担任了高管职位。在如今的职位上，唐立洋也面临着重大挑战，Facebook要求他努力确保这家公司继续在千变万化的技术环境下实现盈利。

唐立洋最近在Facebook位于新加坡的办事处接受媒体采访时与媒介探讨了向移动业务转型的相关事宜，以及Facebook的图片共享服务Instagram和消息应用WhatsApp会对公司产生什么的贡献等事宜。但是，唐立洋在谈论Facebook公司创始人兼首席执行官马克·扎克伯格（Mark Zuckerberg）去年10月访问中国以及可能拓展中国市场相关的问题，却表现得小心翼翼。针对这一话题，唐立洋只是表示，利用好中国13亿人口这一庞大资源将是Facebook公司未来增长计划的一大重要部分。

以下是唐立洋近期接受《华尔街日报》专访时的访谈摘要：

华尔街日报（以下简称“华”）：亚洲各国和地区的广告市场环境与美国有何不同？

唐立洋（以下简称“唐”）：每个市场都不尽相同，各有特点。一些市场已经非常发达，而且非常饱和，例如澳大利亚市场。我们有一些其它市场目前仍处于初级阶段，但这些市场却发展极其迅速，例如印度、印度尼西亚和泰国。

华：现在，多数用户都使用移动设备登录Facebook，是这样吗？

唐：亚太市场深受移动设备的影响，移动设备也是该地区用户上网的主要设备。在许多市场，用户初次上网的体验就是登录Facebook和利用移动设备上网。但现实是，目前全球仍有约70%的用户在使用功能手机，而不是智能手机。在印度和印度尼西亚等市场，在使用Facebook的用户中，有50%以上的用户仍通过功能手机上网。因此，我们花费了大量的时间来研发相应的解决方案。

华：广告主是如何适应市场向移动业务转型这种方式的呢？

唐：目前来看，我们在全球约80%以上的用户每月都是使用移动设备来使用Facebook。另外，约66%的广告主营收也都是通过移动设备获得，而去年同期这一比例为49%。另外，从目前的相关数据来看，所有媒体的用户中，约25%的用户通过移动设备来使用这些媒体，然而只有1%的营销费用花费在移动设备上，因此，移动营销未来将充满着巨大的市场机遇。

华：去年第三季度，Facebook在美国和加拿大市场的每位用户贡献的收入平均约为7.39美元，而亚洲地区只有1.18美元。那么，你们会努力提升国际市场用户为Facebook贡献的营收吗？

唐：人们通过不同方式上网。如果你看看Instagram，就会发现Instagram的增长速度要比Facebook快得多。目前仍有大量的用户未连接到Facebook网站，但他们却在关注图片。WhatsApp的情况也是如此。我们首要的前瞻性重点就是连接全球用户，并打造这种网络。随着时间的推移，我们将研发出合理的方式，来将品牌和营销商连接起来，特别是那些想与使用那些平台的用户进行连接的品牌商和营销商。

华：去年10月在北京，扎克伯格发表了重要演讲，并进行了一场问答形式的对话会议，这种现象是表明Facebook正在积极打入中国市场吗？

唐：总体而言，Facebook上单月活跃用户数量正在以14%的速率增长，而亚太地区的用户增速约为21%。亚洲地区人口占全球总人口的三分之二左右。我们要想再增加10亿或50亿的用户，那么就要依赖亚太市场。如果你重回我们让世界更加开放和连网的目标，那么你就会发现，13亿人口的中国将是我们实现这一目标的重要部分。

华：去年11月，Facebook表示将在用户的消息源中减少促销相关的帖子。这是否表明此前这样的营销内容过多？

唐：我们一直以打造尽可能相关的消息源为主要目标。一段时间以来，我们确实发现了一些情况，即人们一直在批评他们的页面帖子内容。人们希望获取与他们相关的信息，但事实证明，多数都是垃圾信息。

华：你曾经在Skype、eBay和Kellogg等公司工作，那么Facebook与这些公司相比，有什么不同吗？

唐：我认为，我从来没有感觉哪一家公司的产品会更加快速的产生更大的影响力。Facebook的增长速度的确令人满意，因而这家公司也就能够拥有如此庞大的用户规模。

唐立洋拥有芝加哥德保尔大学商业管理学士和硕士学位，其专业是营销。

即使张小龙一再对外表示“微信不是一个营销平台”，但仍然无法改变腾讯或者马化腾赋予微信的使命，“无论微信是一个什么平台，但它一定是一个可以赚钱的平台。”

就在最近，微信朋友圈将推Feed（信息流）广告的消息不胫而走。所谓朋友圈Feed广告，其实指的就是在朋友圈好友发布的消息之间插入的一种广告形式，Feed广告最早起源于Twitter——2011年7月，Twitter正式推出Promoted Tweets，这种广告形式按粉丝参与度收费，广告将出现在广告主Twitter账户粉丝的信息流中。经过几番演变，Feed广告逐渐成为了Facebook等一些社交网站首选的广告形式，目前国内的微博、QQ空间也都有类似的广告。

Feed广告对于广告商来说，最起码解决了两个问题：一方面，由于互联网产品向移动端的演化使得广告展示位不断的减少，如果在移动端还通过跟PC端类似的弹窗、悬浮窗等广告形式，会极大的影响用户体验，而Feed广告可以方便的“融于其中”；另一方面，Feed广告同样是根据性别、年龄、爱好、地理位置等一些用户标签进行精准匹配，以此来帮助广告主知道“被浪费的那一半广告费在哪儿”。

但对于用户来说，Feed广告的出现只是换了一个相对温柔的方式来骚扰用户，将“强奸”变为了“顺奸”——虽然现在信息流广告号称通过大数据能将对用户的骚扰降为最低，但从目前QQ空间、微博所推荐的广告来看，似乎并没有那么尽如人意。大数据给用户匹配出喜闻乐见的广告还只是停留于概念阶段。

而且先不说现在Feed广告的流氓程度超出你的想象——很多Feed广告被广告主用于App下载，在安卓手机上，几乎用户点击Feed的一瞬间就意味着你已经同意下载并静默安装了这个应用，根本没有任何确认环节。单就从用户为Feed广告所付出的代价来看，似乎成本也异常“昂贵”。

接下来我来算一下微信在开通朋友圈Feed广告之后，微信的收益和用户为此所支付的代价。我们假设一天打开微信朋友圈给我们推荐的Feed广告是4条，内容是App下载推广。如果微信朋友圈的信息流广告跟广点通价格类似并且都按CPM（千人展示成本）方式计费的话，那么意味着：

如果微信日活跃用户是3亿的话，我们按1亿用户会打开朋友圈，在一个ecpm（一千个展示所获得的收益）25元的情况下（25元差不多是广点通的均价），微信朋友圈Feed广告一天的收益大概是1000万元（1亿*4*25/1000），微信一个季度因朋友圈Feed广告而创造了9亿元的收入——相信这也是近期腾讯股价疯涨的原因。

但具体到用户端，则每个用户每天可以为微信创造0.1元（4*25/1000）的收入，考虑到这是在最为保守的情况下计算，加上一些医疗、美容、教育、汽车之类恐怖到吓人的点击单价微信朋友圈无所匹及的活跃度带来广告主竞争的ecpm提升的综合因素，我们将ecpm的价格提高一倍，那么微信从每天从每个用户那所获得的收益是0.2元。

没错，0.2元，就是2毛钱，仅仅2毛钱！如果说在微信推出朋友圈Feed广告之前，是一个纯免费的平台的话，那么在之后，你在使用微信的代价就是每天会多看4条广告。所幸的是，你多看的这4条广告会有广告主为你买单，价值等于……2毛钱。但是，如果有的选择，换一个玩法，让用户每天花2毛钱，也就是一年75块钱，还给用户一个纯净的微信朋友圈，相信选择付费的用户不在少数。

当所有的人都认为自己在互联网获得免费的时候，其实用户在享受免费个过程中不知不觉付出了非常“昂贵”的代价。钛媒体作者阑夕曾这样描述：

当用户选择了免费的软件，他们也同时接受了自主权利的匮乏，坐视个人电脑沦为免费软件相互提示对方不兼容的桌面战场；当用户选择了免费的游戏，他们也同时接受了纯粹乐趣的匮乏，让不充值就玩不下去的游戏设计成为主流；当用户选择了免费的内容，他们也同时接受了信息品质的匮乏，并致使信息过载始终困扰自身，疲于付出大量时间甄别和筛选信息。

同理，当你选择了免费的微信，也就意味着自己接受了自己有一个朋友叫“Feed”广告。（回复“变现深水”，查看钛媒体另一篇关于微信商业化的文章《摇一摇，微信进入变现深水区》

不管怎样，纯粹免费的微信时代已经过去，付费的微信时代已经开始——最起码是全民付费模式开启，之前的游戏等一些广告收入取决于用户自愿，而这次用户只能被动接受。虽然我们任何人都没有理由对微信说，“给你100块，能不再朋友圈投广告么”，但我们似乎也不应该对微信朋友圈Feed广告完全放任自流。

在去年9月，Facebook对其Feed流广告进行了调整，通过将用户在关闭广告时做的一些类似于“This ad‘s not relevant to me”，“This ad is spam”，甚至“I keep seeing this ad”这样的客观题加入到了广告展示次数的权重，让用户在决定什么样的广告该出现时拥有了更多的话语权。希望一向强调用户体验的张小龙在推出朋友圈Feed广告后不会让我们失望——最起码在“顺奸”的时候，能让用户选择一个舒服的体位。（本文作者杨君君，首发钛媒体）

来源：钛媒体/杨君君

回顾2014，从不断壮大的中国网民数量，到刚刚过去的海内外网购热潮;从移动端的迅速崛起，到O2O的广泛应用;从DSP接受度的不断提升，到创新数字广告形式的涌现，电子商务、互联网、网络广告等领域发生的大事小情侧面描绘出了这一年中国数字营销发展的剪影。这其中，BAT等互联网巨头全力谋变，为广告主带来了哪些启发？移动广告、程序化购买等领域的变化对数字营销行业意味着什么？2014年的中国数字营销到底发生了哪些变化？

带着这些问题，让我们和亚洲领先数字营销领导者爱点击iClick一起，以26个英文字母开头的关键词盘点2014年中国数字营销发展动态，分析最新发展趋势，帮助广告主把握风向标，更好地迎接2015年更为热烈的数字营销之战。

从A到Z回首2014，揭示数字营销三大热点

2014年中国数字营销领域备受关注的诸多行业事件，包括电子商务领域如O2O、eCRM的发展，网络广告领域如DSP、程序化购买、RTB的崛起及移动、视频、原生广告的应用，互联网领域如直达号、微信、轻应用等热门数字营销产品与服务等，而“移动”正是贯穿全年的重要元素。通过盘点，这些行业事件所带来的三大热点已成为2014年中国数字营销的高频热词。

热点一，移动营销。

今天，第二屏已不再处于从属地位，从移动端的搜索、社交、视频，到移动端游戏、广告、电子商务等，“移动”在数字营销领域日益上升的重要地位已不容质疑。对于广告主来说，移动也不应再作为单一营销方式配置预算，而应作为整合营销的重要组成部分，从全盘着眼，实现多种渠道的交互效果。2015来临，不必再问是否要做移动营销，如何做好才是广告主的必答题。

热点二，跨屏定向。

随着移动端的兴起，同一用户在智能手机、平板电脑、PC等多个屏幕的跨屏上网行为已十分普遍，一心两用关注双屏，甚至一心三用关注三屏对中国用户而言已很普遍。为打造更好的用户体验，广告主除留意广告信息在不同渠道的统一性之外，更应注意用户在不同设备上的行为和习惯。提升数字营销的精准性，跨屏定向已势在必行。

热点三，移动O2O。

2014年，借助轻应用在移动社交平台和移动搜索中的广泛使用，企业更易实现移动端O2O。其中典型的例子是百度推出直达号，发力O2O战略。直达号在导入移动流量和打造消费闭环方面被寄予厚望。在移动端，通过智能设备可以实现O2O+LBS，位置信息相比PC端更加丰富和精准。同时，支付宝、微信等移动支付的方式也越来越普及。这些都推动了移动O2O的广泛应用，传统企业如何做好移动O2O 更是成为年终岁末、新年伊始的热门话题。

产业链各方积极布局，推动数字营销进一步升级

2014中国数字营销三大热点已跃然纸上。同时，包括广告主、媒体、服务商在内的产业链相关各方发展动态也逐渐清晰：

首先，广告主对新兴广告投放技术的接受度持续上升。从爱点击版数字营销A到Z中的DSP、程序化购买和RTB等词条内容可以看出，经过几年时间的普及，此类广告投放技术已经成为广告主线上营销的必要工具。此外，广告主已开始关注品牌安全、虚假流量等影响营销效果的因素，并开始通过广告技术公司对此进行更好的投放质量把控。

其次，媒体加速推出数字营销创新产品和服务。互联网巨头为抢占先机，全力谋变，纷纷推出创新产品和服务，为广告主提供了更多数字营销选项。例如百度推出直达号、微信公众号广告服务开放公测、360推出移动搜索独立App等，目标直指移动端和O2O。

再次，广告技术公司等服务商积极利用新兴技术，提升广告投放效果。广告技术公司不断提升技术能力，深入开发数据分析、跨屏定向等技术，并灵活运用创新产品，如基于HTML5的轻应用，帮助广告主最大化提升数字营销效果。

伴随互联网技术与商业模式的发展变化，数字营销领域正实现着创新和变革，这对媒体、广告主以及广告技术公司而言，是机遇也是挑战。对此，爱点击副总裁及共同创始人吴友平先生表示：“中国的数字营销正在发生快速而显著的变化，品牌商和广告主应把握数字营销风向标，制定切实可行的数字营销策略。作为亚洲数字营销领导者，爱点击正积极运用全球化视野和领先技术，助力全球广告主发力数字营销，最大化赢取中国消费者。”

1. *数据来源：百度、中国经营网、China Internet Watch、中国互联网信息中心、易观分析、InMobi、艾瑞、明略行、RTB Asia、新浪微博、Statista、PCPOP、新华网、Sohu、MSN、36kr、解放日报、新浪、腾讯、199it、ChinaNews、优酷网等

2. 文中货币单位：人民币

source：ChinaByte

演讲嘉宾：Christian Devillers, Walkin 创始人

1.iBencon简介：工作原理及设备介绍

2.iBeacon:如何为品牌O2O带来价值

3.案例分享及实施iBeacon的建议

演讲PPT

演讲嘉宾：帅勇，车宝创始人、董事长兼CEO

1.车宝，创新车载智能硬件

2.车载大数据与保险

3.车载大数据及营销创新

演讲PPT

1.视频广告的现状

2.网络电视、数字电视、OTT盒子等快速发展加速视频营销的创新

3.新媒体的视频广告监测问题

演讲PPT

秒针赵洁接受凤凰网专访